Crear listas de contactos de gente interesada en un nicho determinado es una actividad central en el marketing por internet. Una lista de varios miles de contactos es una herramienta muy valiosa, ya que bien utilizada puede facilitarnos el vender y promocionar productos y servicios a un publico interesado en ellos.
Creación de la lista
Hay muchas estrategias para crear una lista (empezando por comprarla). El método más común consiste en regalar cosas que le interesen a ese público (cursos, ebooks, audio, video, software etc). El usuario, para recibir el regalo, introduce su nombre y correo en un formulario para recibir su regalo en un archivo adjungo o un enlace al mismo. Obviamente, para poder ofrecer este regalo, necesitamos antes generar tráfico interesado en un tema.
Otras manera comun de crear una lista consiste en los amigos y fans en Facebook, y también está relacionado a los seguidores en Twitter. Es por esto que muchas empresas hacen concursos y rifas entre sus fans y seguidores, para incrementar sus listas de contactos. No es mala idea aplicar técnicas parecidas cuando el momento es apropiado.
El software Autoresponder
El software que sirve para manejar las listas de contactos se llama Autoresponder. Las dos opciones más utilizadas son AWeber y GetResponse. Otro servicio es GVO, que combina autoresponder, hosting y sala de tele-conferencias.
En breve, el autoresponder te permite administrar distintas listas de contactos y diseñar campañas automatizadas de correos electrónicos. Esto es una gran ventaja, pues a través del email puedes mantener contacto con una gran cantidad de gente interesada en tus productos. Es fundamental no cansar a la gente con muchas ofertas, pues en cualquier momento se pueden salir de la lista o simplemente aprenderán a ignorarte, así como pueden marcar tu correo como spam. Hay que respetar a nuestros contactos.
En este y los artículos anteriores, nos hemos referido a los nichos de mercado. Este es un tema central, pues trata sobre la demanda y la competencia. En el siguiente artículo trataremos sobre esto y el análisis de palabras clave.
