Los servicios de Pay per Click más importantes son Google Adwords, MSN Advertising y Facebook Advertising. Para anunciarse, hay que escoger las “palabras clave” que están relacionadas con nuestro sitio o producto. Así, si vendemos bicicletas, podríamos escojer palabras como “bicicleta”, “ciclismo”, “ciclismo de montaña”, etc. Los anuncios solo aparecerán a gente que está interesada en el tema, ya sea porque lo están buscando -anuncios en resultados de búsqueda-, o porque están viendo algún sitio relacionado a ello -anuncios en la red de editores (ver Adsense). Los usuarios darán click al anuncio y entrarán a nuestra página, lo que generará tráfico con el interés específico que necesitamos (targeted traffic). Esta tipo de publicidad puede configurarse para ser mostrada solamente en ciertas areas geograficas, etc.
Google Adwords
En el artículo Introducción a Adwords se muestran dos videos explicando el proceso. Este sistema funciona a base de subastas, en donde el anunciante pone decide el precio máximo que está dispuesto a pagar por click, y el presupuesto máximo que está dispuesto a gastar diario. Cada vez que alguien busca un término, Google hace una subasta automática entre los anunciantes que concursan por esa palabra clave para decidir qué anuncios mostrar. Si hay pocos anunciantes y mucha gente buscando ese término, el precio por click será bajo, y viceversa.
Como anunciante, además de empezar con clicks baratos (US$0.10 por ejemplo), la clave es escribir anuncios muy específicos para que aquellos que entren sea gente que ya tiene intenciones de comprar tu servicio o producto. De otra forma, si simplemente se escribe un anuncio muy llamativo, es posible que la gente entre pero al ver de qué se trata decidan no comprar, lo que solamente generará un alto costo publicitario sin efectividad. La campaña debe de irse optimizando, en términos de los mejores anuncios, el costo óptimo por click (si es muy bajo no ganará la subasta), etc. Tenemos un ejemplo paso a paso para poner una campaña en adwords para GDI. Es importante además seguir las normas de calidad de Adwords.
