Tener visitas, o tráfico, en tus sitios es lo más importante del marketing en internet. Sin visitas eres invisible, con visitas tienes la oportunidad de ofrecer algo, ganando dinero en el proceso. Además es importante que este tráfico tenga un interés en específico -targeted traffic-, pues necesitas que tus visitantes estén buscando lo que tú puedes ofrecerles: no sirve de nada tratar de vender una aspiradora a un niño que lo que quiere es jugar en internet. Los métodos para conseguir tráfico podrían dividirse en dos grandes rubros: tráfico pagado y tráfico gratuito.
Tráfico pagado
La manera más fácil y rápida de conseguir tráfico es comprarlo pagando por publicidad, aunque obviamente no siempre es la más rentable. Dependiendo del tipo de negocio y la etapa de implementación, será más o menos conveniente comprar tráfico. La opción más común es el Pago por Click, el cual, a diferencia de la publicidad tradicional, solo se paga cuando alguien ve el anuncio y se interesa tanto como para entrar a él. Los detalles se exponen en nuestro artículo sobre el Pago por click (PPC).
Además también es posible comprar un espacio publicitario en algun sitio con el tipo de tráfico que necesitamos, pero hacer esto requiere un poco de más experiencia. La publicidad pagada por lo general tiene la forma de un anuncio de texto o un banner, que es una imágen publicitaria que enlaza a la página del anunciante. Un ejemplo de banner es la imagen de la columna izquierda en este blog.
Tráfico gratuito
Hay muchas formas de conseguir tráfico de manera gratuita:
Optimización en Buscadores: En inglés se denomina SEO: Search Engine Optimization. Es quizá la habilidad más importante que podríamos adquirir para conseguir tráfico. El objetivo es aparecer en los primeros lugares de los resultados de buscadores como Google y Yahoo para busquedas de ciertas palabras clave relevantes a nuestro nicho de mercado. Al ser este un tema amplio e importante, lo trataremos en otro artículo: SEO.
Foros y Blogs: Una forma de hacernos promoción (y mejorar nuestra posición en buscadores) de ellas es participar en foros y blogs donde se discuta el nicho de mercado que nosotros promocionamos. En los foros es posible tener una firma (signature), donde podemos poner el enlace a nuestra página. En los blogs podemos dejar comentarios relevantes al tema. Es importante no hacer spam, simplemente haciendonos publicidad sin aportar nada, y antes de participar en un foro hay que leer las reglas de esa comunidad. Lo ideal es aportar contenido relevante al foro o blog, y crearse una reputación positiva en el mismo, lo que incrementará la curiosidad de los lectores sobre nuestras recomendaciones, en lugar de molestarles. Un foro muy utilizado es Yahoo! Respuestas, donde se tratan todo tipo de cosas, pero hay muchísimos otros, y basta con hacer una búsqueda en Google para encontrar foros y blogs relevantes.
Lista de correos: Es muy importante empezar a generar listas de contactos interesados en los nichos que estamos promocionando, pues “El dinero está en la lista”. Este tema se tratará en el artículo sobre La Lista.
Redes Sociales: Las redes sociales como Facebook y Twitter son una herramienta indispensable para el internet marketer. La posibilidad de diseminar contenido de forma viral (de contagio) en este tipo de medios no debe ser menospreciada. En otro artículo hablaremos más de este tema.
Es también muy importante tener un sistema con el que monitorear las visitas a nuestros sitios, cuánto tiempo estuvieron, de qué países, cómo llegaron, etc. El mejor sistema para esto es Google Analytics, y puedes abrir una cuenta gratuitamente.
Continúa a los articulos sobre Pago por Click y Optimización en Buscadores.
